Le modèle DISC est l’un des plus utilisés pour accompagner le manager dans sa croissance. Permettre à chacun de mieux se connaître est devenu facile grâce au profil DISC. Cet outil nous propose des échanges plus faciles. Voilà un des avantages de la méthode DISC.
Les vendeurs comprendront plus rapidement les besoins de leur interlocuteur. Les managers pourront adapter leur approche managériale selon la personnalité de leurs collègues. Pour finir, l’outil DISC permet de mettre en œuvre une technique relationnelle adaptée en utilisant la méthode DISC. Quelles sont les solutions pour mon profil DISC le plus justement possible ? Le DISC propose une méthode à la portée de tous. Une dizaine d’heures à la méthode DISC permet une découverte complète.
L’outil DISC
En revanche, il est nécessaire d’organiser deux jours dans le cas où votre objectif est d’évoquer accompagner votre équipe sur DISC et management. Quels sont les éléments essentiels qui ressortent du DISC ? Soyons précautionneux avec le disc ! Il s’agit d’une représentation d’un certain nombre de vos comportements observables. William Marston Marston, le créateur de l’approche DISC qui nous invite à cette humilité. Quelles personnes vous connaîtraient telle mieux que vous-même ! Je vous propose d’évoquer dans cette vidéo différentes options pour bénéficier au maximum de la méthode DISC ainsi que de mettre en œuvre le disc dans votre vie de tous les jours.
La règle d’or du DISC
Nos grands-parents nous répétaient volontiers la règle d’or : « traite les autres comme tu aimerais être traité ». Le sens de cette formule est d’offrir à l’autre ce que j’aurais aimé recevoir. Une telle recommandation présente une lacune majeure. Comment faire si l’autre est très différent de moi, sur le plan de sa personnalité ? L’outil DISC va nous permettre de mettre en pratique la règle de diamant : « traite les autres comme ils ont besoin d’être traités ».
La meilleure solution est donc de se baser sur les indices que je perçois chez mon interlocuteur. Cela nécessite d’affiner les techniques de communication, et rendra l’échange plus efficace. L’étude du cas présent vous donnera la possibilité de maîtriser l’outil DISC. En maîtrisant mieux l’outil DISC, vous pourrez mieux comprendre vos interlocuteurs.
La méthode DISC
La méthode DISC permet aussi de mettre en place une posture adaptée pour communiquer de manière efficiente avec mon environnement. Ainsi, en tant qu’expert de la méthode DISC, j’ai élargi le champ des possibles pour développer votre stratégie d’influence en réseau par l’outil DISC.
Quelle est la durée de passation du DISC ?
L’outil DISC est structuré en plusieurs phases. Le collaborateur va remplir un questionnaire comportemental. Les éditeurs de l’outil DISC proposent une évaluation en ligne sur leur site Internet, avec des rapports d’activité assez évolués, qui fournissent des profils de qualité. Ces derniers sont généralement payants. Il existe aussi des questionnaires plus simples, qui offrent une bonne idée générale et certains sont gratuits. Dès que la passation du profil DISC est terminée, le participant aura l’occasion d’effectuer le débriefing avec un coach. Il ne doit pas se satisfaire seulement du débriefing en ligne qui est proposé par l’algorithme. Vous aurez terminé le questionnaire en moins d’un quart d’heure.
L’analyse des résultats s’effectue en moins de deux heures suivant la volonté qu’aura le candidat d’aller plus ou moins loin dans le détail de son profil comportemental DISC. En outre dans le cas du débriefing par un coach professionnel, et certifié à l’outil DISC, il faut prévoir un espace de travail agréable. Ce débriefing peut se faire par téléphone.
Il est possible de capitaliser sur le profil DISC par un accompagnement dans la durée.
Pour le DISC doit-on parler de méthode ou de profil ou encore de modèle ?
Questionnaire, profil, modèle DISC, tous ces synonymes se valent. Restons prudents cependant avec la notion de test DISC. En effet, il ne s’agit pas d’un test. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Chaque profil de managers est différent.
Quelles couleurs le profil DISC vous révèle-t-il ?
Je vous invite à un premier entretien gratuit dans lequel je vous présenterai mon approche de l’outil DISC en entreprise. Au cours des trois dernières années, j’ai effectué environ 1200 débriefings DISC pour permettre aux collaborateurs de mieux communiquer.
Nous vous invitons à vous présenter à premier test DISC. Nous étudierons ensemble votre profil détaillé afin de mieux développer vos talents selon la méthode DISC.
Cela pourra être accompagné d’un suivi personnalisé sur l’outil DISC et les principes de management.
Pourquoi parler de modèle disc de Marston ?
Parce qu’une personne, William Marston a modélisé le style ou les styles de comportements des personnes. Aujourd’hui, le modèle de Marston est tellement connu qu’il existe des formations à l’utilisation du modèle DISC. Celui-ci sera très utile pour améliorer sa communication ou son style de management. Je rappelle les 4 profils ou 4 styles comportementaux du modèle. Le style dominant souvent représenté par la couleur rouge. Le style influent souvent représenté par la couleur jaune. Le style ou le profil stable ou de stabilité caractérisée par la couleur verte. Et enfin le style C dit de conformité ou de compliance, caractérisé par la couleur bleue. La formation précise comment s’adresser à chacun de ses profils en fonction des couleurs.
Quels sont les forces ou les bénéfices à comprendre un comportement ?
La tendance, en coaching et de s’adapter à chaque situation. Il faut mettre la relation ou plutôt les relations au centre des échanges entre les collaborateurs. La façon de s’adresser à quelqu’un avec une petite touche personnelle permet d’améliorer les relations entre collègues. Pour cela le modèle DISC nous sera très aidant.
Les 4 profils principaux du DISC.
Une personne ne doit pas être mise dans une case. Une personne est unique. En ce sens-là, le modèle DISC est extrêmement intéressant. En effet, il va proposer pour chaque personne une couleur, qui est associé avec un type de comportement principal. Ainsi les 4 couleurs sont : rouge, jaune, vert, bleu. Les 4 comportements associés respectivement sont : dominant, influent, stable, consciencieux. La compréhension de sa propre personnalité va permettre à un manager de mieux se connaître. Le plus utile pour le manager d’une équipe est de bien comprendre qui sont ses collaborateurs. Avec l’outil, ou la méthode, il pourra mieux comprendre qui ils sont. Avec une brève formation à la vente, les commerciaux pourront comprendre plus facilement qui sont leurs clients. En effet, c’est au commercial de jouer le rôle du caméléon et de s’adapter systématiquement au client qui est en face de lui. Par l’inverse !